B2B向けLinkedIn Live活用法：ウェビナーと製品デモを配信する
LinkedIn Liveなら、ウェビナー、製品デモ、パネルディスカッションを、購買担当者が仕事中に過ごしている場所で届けられます。効果的なフォーマット、Eventsを使った参加登録、告知と再活用の方法、そしてパイプラインへの貢献を正直に測る方法を解説します。
読了目安：約9分
この記事の内容
B2BのチームがLinkedIn Liveを使うのは、購買担当者がすでにそこにいて、役職付きでログインしているからです。LinkedIn Liveのイベントには参加登録ページがあり、配信開始時に参加者へ通知が届き、終了後にはリプレイが残ります。そのため、ビジネスパーソン向けのウェビナー、製品デモ、ローンチのリプレイ、パネルディスカッションを行う実用的な舞台になります。
すべてのウェビナーツールの代わりになるわけでも、それだけでパイプラインを満たせるわけでもありません。しかし、明確なフォーマット、継続的な告知、正直な効果測定を備えた施策の1チャネルとして扱えば、質の高い関心を安定して集める源になり得ます。
この記事のポイント
- LinkedIn Liveは、購買担当者が仕事ですでに使っているフィードで届き、ウェビナーアプリのインストールも不要です。
- ローンチのリプレイ、デモセッション、収録済みのパネルは、明確に表示すればいずれも効果的です。
- Eventsが参加登録と開始通知を担い、登壇者と従業員が告知を広げます。
- パイプラインは視聴回数ではなく、トラッキングリンクとCRMでのフォローアップで測りましょう。
B2BのチームがウェビナーをLinkedIn Liveで配信する理由
理由の大半は、手間の少なさと文脈にあります。
- 購買担当者は、すでにいる場所で視聴します。配信はフィードとイベントページで再生され、アプリのインストールは不要です。
- 視聴者はビジネス上のアイデンティティを伴っています。コメントには名前、役職、会社名が付いているため、フォローアップがより的確になります。
- 従業員と登壇者がリーチを広げます。彼らがイベントをシェアすると、あなたの顧客層に似たネットワークを通じて広まっていきます。
- リプレイは、セッション終了後もイベントページで効果を発揮し続けます。
引き換えになるのはコントロールです。専用のウェビナープラットフォームは通常、登録項目、出席データ、ブランディングの選択肢が豊富なため、多くのチームは主要イベントにはそれを使い続け、短く頻度の高いセッションにLinkedIn Liveを使っています。利用できるかどうかはLinkedInの基準次第です。LinkedInでライブ配信する方法をご覧ください。
効果的なフォーマット：ローンチのリプレイ、デモ、パネル
- ローンチのリプレイ。ローンチの基調講演を、別の地域の業務時間に合わせてプレミア公開し、プロダクトマネージャーがコメント欄で質問に答えます。
- ライブの製品デモ。ソリューションエンジニアが実際のワークフローを1つ紹介し、その後に質問を受け付けます。1時間以内に収めましょう。
- デモブロック。ローンチ週には、録画済みの短いウォークスルーを数回繰り返す配信を明確に表示したうえで行い、専門スタッフがライブで質問に答えます。LinkedInの最大配信時間の範囲内に収めてください。
- 収録済みのパネル。異なるタイムゾーンにいる顧客やアナリストが一緒に収録し、編集したパネルを登壇者がコメント欄に参加する形でプレミア公開します。
- 顧客向けオフィスアワー。既存の顧客が質問できる月1回の枠で、視聴している見込み客にとっての実績証明にもなります。
どのフォーマットでも、どこが録画でどこがライブかを伝えましょう。方法はLinkedIn Liveで録画済み動画を配信する方法で紹介しています。
イベントに人を集める：参加登録と告知
会社のページからイベントを作成し、登壇者を掲載し、製品ではなく参加者が解決できる課題を説明しましょう。そのうえで、告知にリズムを持たせます。
- 2〜3週間前：公開し、登壇者と従業員に、なぜ関わっているのかを一言添えてシェアしてもらいます。
- 1週間前：最も役立つ場面を予告する短いクリップや引用を投稿します。
- 前日：リマインダーの投稿に加え、営業チームがすでにやり取りしている見込み客に個別メッセージを送ります。
- 当日：参加者には通常、配信開始時に通知が届くため、時間どおりに始めましょう。
ページ主催のイベントでは、時期によって連絡先情報を取得できる登録フォームが提供されてきました。現在自分のページで何が使えるかを確認し、収集するデータについてはプライバシーのルールに従ってください。広く一斉に送る案内よりも、対象を絞った招待のほうが効果的です。一斉送信で集まった登録は、実際の参加にはなかなかつながりません。
配信後：コンテンツの再活用とパイプラインの測定
セッションの価値の多くは、終了後にもたらされます。
- 再活用：投稿用に短いクリップを切り出し、文字起こしを記事やニュースレターにし、見逃した登録者にリプレイを送り、ウェビナーを24時間再配信する方法のように、常時配信のYouTubeチャンネルにセッションを追加します。
- リンクのトラッキング：概要欄と固定コメントにUTMタグ付きのリンクを置き、そのセッション用に作ったページへ誘導します。
- CRMとの連携：同意を得ている範囲で登録者と参加者との接点を記録し、どの商談がエンゲージしたかをメモします。
- 直接聞く：デモ依頼フォームに「当社を何で知りましたか？」という項目を設ければ、リンクでは捉えきれない影響も拾えます。
LinkedInのイベント分析と動画分析では、登録数、視聴者数、エンゲージメントを確認できますが、具体的な指標は変わることがあります。1回の配信で商談が成約したと主張するのではなく、四半期単位での商談創出で効果を判断しましょう。
StreamHouseでB2B向けの配信プログラムを運営する
定期的なLinkedIn Liveシリーズは、その大部分がオペレーションです。ファイル、スケジュール、接続情報、そして人の管理です。StreamHouseはこれらを1か所にまとめます。
- 録画済みのセッションはメディアライブラリに保存され、統一されたエンコードプロファイルで準備されます。イベントごとにプレイリストを作り、開始時刻を予約しましょう。
- ライブデモはOBSから1本の映像として送り出され、StreamHouseがリレーするため、発表者のオフィス回線が運ぶのは配信1本分だけです。
- 1つの配信を複数の配信先へ：LinkedIn LiveにYouTubeとFacebookページを加えても、配信枠を追加で消費しません。
- チームの役割分担：マーケティングがアップロードし、配信担当者が各イベントのキーを貼り付けて「開始」を押し、営業の同僚には閲覧権限を付与し、請求は経理に任せられます。
StreamHouseはLinkedIn Liveの利用権限を付与したり、リード獲得を約束したりするものではありません。各配信にまつわる慌ただしさを取り除くものです。StreamHouseでのLinkedIn Live配信を見る。
よくある質問
LinkedIn Liveはウェビナープラットフォームの代わりになりますか？
セッションによってはなります。LinkedIn Liveは参加者にとって手軽で、フィード上のビジネスパーソンに届きますが、専用のウェビナーツールは通常、より詳しい登録データ、出席レポート、ブランディング機能を備えています。多くのB2Bチームは主要イベントにはウェビナープラットフォームを使い続け、短い定期セッションにLinkedIn Liveを使っています。
LinkedIn Liveのイベントからリードを獲得できますか？
ある程度は可能です。ページ主催のイベントでは時期によって登録フォームが提供されており、コメント欄で誰がエンゲージしているかも確認できます。確実にリードを獲得するには、セッション用のトラッキング付きランディングページへ参加者を誘導し、収集する連絡先データについてはプライバシーのルールに従ってください。
B2B向けのLinkedIn Liveセッションはどのくらいの長さにすべきですか？
ほとんどのウェビナーやデモには30〜60分が適しています。中身を伝えるのに十分な長さでありながら、業務の予定に収まる長さです。人はフィードから参加したり離脱したりするため、最も価値のある内容は最初の15分に置き、LinkedInの配信時間の上限には十分余裕を持たせましょう。
B2B向けのLinkedIn Liveはいつ予定するのが最適ですか？
誰にでも当てはまる最適な時間はありません。一般的な出発点は、主な購買担当者のタイムゾーンで、週の半ばの午前中盤か午後の早い時間です。月曜の朝と金曜の午後は避けましょう。四半期をかけていくつかの時間帯を試し、参加率とフォローアップ率を比較してください。
