B2B İçin LinkedIn Live: Canlı Webinarlar ve Ürün Demoları
LinkedIn Live; webinarları, ürün demolarını ve panelleri alıcıların zaten iş günlerini geçirdikleri yere taşır. Hangi formatların işe yaradığını, kayıtlar için Etkinlikler'i nasıl kullanacağınızı, nasıl tanıtım yapıp içeriği yeniden kullanacağınızı ve satış hattını dürüstçe nasıl ölçeceğinizi anlatıyoruz.
Yaklaşık 6 dk okuma
Bu yazıda
B2B ekipleri LinkedIn Live'ı kullanır, çünkü alıcıları zaten oradadır ve iş unvanlarıyla birlikte oturum açmış durumdadır. Bir LinkedIn Live etkinliği size bir kayıt sayfası sunar, yayına başladığınızda katılımcıları bilgilendirir ve geride bir tekrar kaydı bırakır; bu da onu profesyonellere yönelik webinarlar, ürün demoları, lansman tekrarları ve panel tartışmaları için pratik bir sahne hâline getirir.
Her webinar aracının yerini tutmaz ve satış hattınızı tek başına doldurmaz. Net formatlar, düzenli tanıtım ve dürüst ölçümle bir programın kanallarından biri olarak ele alındığında ise nitelikli ilgi için güvenilir bir kaynağa dönüşebilir.
Öne çıkanlar
- LinkedIn Live, alıcılara iş yerinde zaten kullandıkları bir akışta, kurulacak bir webinar uygulaması olmadan ulaşır.
- Lansman tekrarları, demo oturumları ve kayıtlı paneller, açıkça etiketlendiğinde işe yarar.
- Etkinlikler kayıtları ve başlangıç bildirimlerini yönetir; tanıtımı ise konuşmacılar ve çalışanlar yürütür.
- Satış hattını izlenme sayılarıyla değil, izlenen bağlantılar ve CRM takibiyle ölçün.
B2B ekipleri webinarlarını neden LinkedIn Live'a taşıyor?
Gerekçe büyük ölçüde sürtünme ve bağlamla ilgilidir:
- Alıcılar zaten bulundukları yerde izler. Yayın akışta ve etkinlik sayfasında oynar; kurulacak bir uygulama yoktur.
- İzleyiciler profesyonel kimlikleriyle gelir. Yorumlar isim, unvan ve şirket bilgisi taşır; bu da takibi daha isabetli kılar.
- Çalışanlar ve konuşmacılar erişimi genişletir. Etkinliği paylaştıklarında, müşteri tabanınıza benzeyen ağlar üzerinden yayılır.
- Tekrar kaydı çalışmaya devam eder: Oturumdan sonra etkinlik sayfasında durur.
Bunun bedeli kontroldür. Özel webinar platformları genellikle daha fazla kayıt alanı, katılım verisi ve markalama imkânı sunar; bu yüzden birçok ekip amiral gemisi etkinlikleri için birini elinde tutar, daha kısa ve daha sık oturumlar için ise LinkedIn Live'ı kullanır. Erişim yine de LinkedIn'in kriterlerine bağlıdır; LinkedIn'de canlı yayına nasıl geçilir yazımıza bakın.
İşe yarayan formatlar: lansman tekrarları, demolar ve paneller
- Lansman tekrarları. Lansman açılış konuşmasını ikinci bir bölgenin mesai saatlerinde prömiyer olarak yayınlayın; ürün yöneticileri de yorumlarda soruları yanıtlasın.
- Canlı ürün demoları. Bir çözüm mühendisi gerçek bir iş akışını baştan sona gösterir, ardından soruları alır. Bir saatin altında tutun.
- Demo blokları. Lansman haftasında açıkça etiketlenmiş bir yayın, uzmanlar soruları canlı yanıtlarken kısa bir kayıtlı tanıtımı birkaç kez tekrarlayabilir; bu sırada LinkedIn'in maksimum yayın süresinin içinde kalın.
- Kayıtlı paneller. Farklı saat dilimlerindeki müşteriler ve analistler birlikte kayıt yapar; kurgulanmış panel, konuşmacılar yorumlarda yer alırken prömiyer olarak yayınlanır.
- Müşteri ofis saatleri. Mevcut müşterilerin soru sorduğu aylık bir zaman dilimi; aynı zamanda izleyen potansiyel müşteriler için bir kanıt işlevi görür.
Format ne olursa olsun neyin kayıtlı, neyin canlı olduğunu söyleyin; nasıl yapılacağını LinkedIn Live'a önceden kaydedilmiş video yayınlama yazımız gösteriyor.
Etkinliği doldurmak: kayıtlar ve tanıtım
Etkinliği şirket Sayfanızdan oluşturun, konuşmacıları listeleyin ve ürünü değil, katılımcıların çözeceği sorunu anlatın. Ardından tanıtıma bir ritim verin:
- İki ila üç hafta önce: Yayımlayın; konuşmacıların ve çalışanların etkinliği neden bu işin içinde olduklarını anlatan bir cümleyle paylaşmasını sağlayın.
- Bir hafta önce: En faydalı anı önceden gösteren kısa bir klip veya alıntı paylaşın.
- Bir gün önce: Bir hatırlatma gönderisi yayınlayın; ayrıca satış ekibinizin zaten görüştüğü potansiyel müşterilere kişisel mesajlar gönderin.
- Etkinlik günü: Katılımcılar genellikle yayın başladığında bilgilendirilir; bu yüzden zamanında başlayın.
Sayfa üzerinden düzenlenen etkinlikler zaman zaman iletişim bilgilerini toplayan kayıt formları sunmuştur; Sayfanızın bugün neler sunduğunu kontrol edin ve topladığınız her veri için gizlilik kurallarına uyun. Hedefli davetler, nadiren katılıma dönüşen kayıtlar getiren geniş toplu duyurulardan daha iyi sonuç verir.
Yayından sonra: yeniden kullanım ve satış hattını ölçme
Bir oturumun değerinin büyük kısmı, oturum bittikten sonra gelir.
- Yeniden kullanın: Gönderiler için kısa klipler kesin, dökümü bir makaleye veya bültene dönüştürün, kaçıran kayıtlı kişilere tekrar kaydını gönderin ve oturumu, webinarları 7/24 yeniden yayınlama yazımızda anlatıldığı gibi sürekli açık bir YouTube kanalına ekleyin.
- Bağlantıları izleyin: Açıklamaya ve sabitlenmiş yoruma, oturum için hazırlanmış bir sayfaya yönlendiren UTM etiketli bağlantılar ekleyin.
- CRM'inize bağlayın: İzniniz olan durumlarda kayıt yaptıran ve katılan kişilerle temasları kaydedin, hangi fırsatların etkileşim kurduğunu not edin.
- Doğrudan sorun: Demo taleplerindeki "Bizi nereden duydunuz?" alanı, bağlantıların kaçırdığı etkiyi yakalar.
LinkedIn'in etkinlik ve video analizleri kayıtları, izleyicileri ve etkileşimi gösterir; ancak tam metrikler değişebilir. Etkiyi, tek bir yayının bir anlaşmayı kapattığını iddia ederek değil, bir çeyrek boyunca oluşan fırsatlara bakarak değerlendirin.
StreamHouse ile bir B2B yayın programı yürütmek
Tekrarlayan bir LinkedIn Live serisi büyük ölçüde operasyon işidir: dosyalar, programlar, giriş bilgileri ve insanlar. StreamHouse bunları tek bir yerde toplar:
- Kayıtlı oturumlar medya kütüphanesinde, tek ve tutarlı bir kodlama profiline göre hazırlanmış olarak durur. Her etkinlik için bir oynatma listesi oluşturun ve başlangıcını zamanlayın.
- Canlı demolar OBS'ten StreamHouse'un aktardığı tek bir sinyal olarak çıkar; böylece sunucunun ofis bağlantısı yalnızca tek bir yayın taşır.
- Tek yayın, birkaç hedef: LinkedIn Live'ın yanı sıra YouTube ve bir Facebook Sayfası, ek yayın hakkı kullanmadan.
- Ekip rolleri: Pazarlama yükleme yapar, bir yayın yöneticisi her etkinliğin anahtarını yapıştırıp Başlat'a basar, satış ekibindeki meslektaşlar izleyici erişimi alır, faturalandırma ise finans ekibinde kalır.
StreamHouse LinkedIn Live erişimi sağlamaz veya potansiyel müşteri vaat etmez; her yayının etrafındaki koşuşturmayı ortadan kaldırır. StreamHouse'ta LinkedIn Live yayınını görün.
Sık sorulan sorular
LinkedIn Live, bir webinar platformunun yerini tutar mı?
Bazı oturumlar için evet. LinkedIn Live katılımcılar için daha kolaydır ve profesyonellere akışlarında ulaşır; ancak özel webinar araçları genellikle daha ayrıntılı kayıt verileri, katılım raporları ve markalama sunar. Birçok B2B ekibi amiral gemisi etkinlikleri için bir webinar platformunu elinde tutar ve daha kısa, tekrarlayan oturumlar için LinkedIn Live'ı kullanır.
Bir LinkedIn Live etkinliğinden potansiyel müşteri toplayabilir miyim?
Kısmen. Sayfa üzerinden düzenlenen etkinlikler zaman zaman kayıt formları sunmuştur ve yorumlarda kimlerin etkileşim kurduğunu görebilirsiniz. Güvenilir bir potansiyel müşteri toplama için katılımcıları oturuma özel, izlenen bir açılış sayfasına yönlendirin ve topladığınız her iletişim verisi için gizlilik kurallarına uyun.
B2B bir LinkedIn Live oturumu ne kadar sürmeli?
Çoğu webinar ve demo için otuz ila altmış dakika uygundur: İçerik için yeterince uzun, bir iş takvimine sığacak kadar kısa. İnsanlar akıştan katılıp ayrıldığı için en değerli bölümü ilk on beş dakikaya koyun ve LinkedIn'in yayın sınırının rahatça içinde kalın.
B2B bir LinkedIn Live için en iyi zaman hangisi?
Evrensel bir en iyi zaman yoktur. Yaygın bir başlangıç noktası, ana alıcılarınızın saat diliminde hafta ortası, sabahın ortası veya öğleden sonranın başıdır; pazartesi sabahlarından ve cuma öğleden sonralarından kaçının. Bir çeyrek boyunca birkaç zaman dilimini test edin ve katılım ile takip oranlarını karşılaştırın.
