B2B үшін LinkedIn Live: эфирдегі вебинарлар мен өнім демолары
LinkedIn Live вебинарларды, өнім демоларын және панельдік талқылауларды сатып алушылар жұмыс күнін өткізетін жерде көрсетеді. Қандай форматтар жұмыс істейтінін, тіркелу үшін Events-ті қалай пайдалануды, жарнамалау мен қайта пайдалануды және пайплайнды адал өлшеуді түсіндіреміз.
Оқуға шамамен 5 мин
Осы бетте
B2B командалар LinkedIn Live-ты пайдаланады, өйткені олардың сатып алушылары сол жерде, лауазымдары көрсетілген аккаунттарымен кіріп отырады. LinkedIn Live іс-шарасы сізге тіркелу бетін береді, эфир басталғанда қатысушыларға хабарлайды және артынан қайталау қалдырады, бұл оны мамандарға арналған вебинарлар, өнім демолары, шығарылым қайталаулары және панельдік талқылаулар үшін практикалық сахнаға айналдырады.
Ол әр вебинар құралын алмастырмайды немесе пайплайнды өздігінен толтырмайды. Бірақ бағдарламадағы бір арна ретінде — анық форматтармен, тұрақты жарнамамен және адал өлшеммен — ол сапалы назардың сенімді көзіне айнала алады.
Негізгі тұжырымдар
- LinkedIn Live сатып алушыларға олар жұмыста пайдаланатын лентада, вебинар қолданбасын орнатпай-ақ жетеді.
- Анық белгіленген жағдайда шығарылым қайталаулары, демо сессиялары және жазылған панельдер жақсы жұмыс істейді.
- Events тіркелу мен басталу хабарламаларын басқарады; жарнаманы спикерлер мен қызметкерлер алға жылжытады.
- Пайплайнды көру санымен емес, бақыланатын сілтемелер мен CRM-дегі жалғасы арқылы өлшеңіз.
Неге B2B командалар вебинарларды LinkedIn Live-қа әкеледі
Себебі негізінен кедергі мен контекстке байланысты:
- Сатып алушылар өздері жүрген жерде көреді. Эфир лентада және іс-шара бетінде ойнатылады, ешқандай қолданба орнатудың қажеті жоқ.
- Көрермендер кәсіби бірегейлігімен келеді. Пікірлерде аттары, лауазымдары мен компаниялары көрінеді, бұл кейінгі байланысты өзектірек етеді.
- Қызметкерлер мен спикерлер қамтуды кеңейтеді. Олар іс-шараны бөліскенде, ол клиенттік базаңызға ұқсайтын желілер арқылы тарайды.
- Қайталау жұмыс істей береді — сессиядан кейін іс-шара бетінде.
Оның бағасы — бақылау. Арнайы вебинар платформалары әдетте көбірек тіркелу өрістерін, қатысу деректерін және брендингті ұсынады, сондықтан көп командалар басты іс-шараларға солардың бірін қалдырып, қысқа әрі жиі сессияларға LinkedIn Live-ты пайдаланады. Қолжетімділік бәрібір LinkedIn критерийлеріне байланысты; LinkedIn-де қалай эфирге шығуға болады мақаласын қараңыз.
Жұмыс істейтін форматтар: шығарылым қайталаулары, демолар және панельдер
- Шығарылым қайталаулары. Шығарылым баяндамасын екінші аймақтың жұмыс күніне премьера етіп көрсетіңіз, ал өнім менеджерлері пікірлерде жауап береді.
- Тікелей өнім демолары. Шешімдер инженері бір нақты жұмыс процесін көрсетіп, содан кейін сұрақтарға жауап береді. Оны бір сағаттан қысқа ұстаңыз.
- Демо блоктар. Шығарылым аптасында анық белгіленген эфир қысқа жазылған шолуды бірнеше рет қайталай алады, ал мамандар LinkedIn-нің ең ұзақ эфир шегінде қалып, сұрақтарға тікелей жауап береді.
- Жазылған панельдер. Әртүрлі уақыт белдеулеріндегі клиенттер мен талдаушылар бірге жазылады, ал өңделген панель спикерлер пікірлерде отырғанда премьера болады.
- Клиенттерге арналған кеңес сағаттары. Бар клиенттер сұрақ қоятын ай сайынғы уақыт, ол көріп отырған әлеуетті клиенттерге дәлел ретінде де қызмет етеді.
Формат қандай болса да, нені жазылған, нені тікелей екенін айтыңыз; қалай жасау керегін алдын ала жазылған бейнені LinkedIn Live-қа трансляциялау мақаласы көрсетеді.
Іс-шараны толтыру: тіркелу мен жарнамалау
Іс-шараны компанияңыздың Page-інен жасап, спикерлерді көрсетіңіз және өнімді емес, қатысушылар шешетін мәселені сипаттаңыз. Содан кейін жарнамаға ырғақ беріңіз:
- Екі-үш апта бұрын: жариялаңыз, ал спикерлер мен қызметкерлер неге қатысатыны туралы бір сөйлеммен оны бөліссін.
- Бір апта бұрын: ең пайдалы сәтті алдын ала көрсететін қысқа клип немесе дәйексөз жариялаңыз.
- Бір күн бұрын: еске салу жазбасы, оған қоса сату командаңыз әлдеқашан сөйлесіп жүрген әлеуетті клиенттерге жеке хабарламалар.
- Іс-шара күні: эфир басталғанда қатысушыларға әдетте хабарланады, сондықтан уақытында бастаңыз.
Page-те өтетін іс-шаралар кейде байланыс мәліметтерін жинайтын тіркелу формаларын ұсынған; Page-іңіз бүгін нені ұсынатынын тексеріп, жинаған кез келген деректер үшін құпиялылық ережелерін сақтаңыз. Нысаналы шақырулар кең таратылымнан ұтады, өйткені соңғысы сирек қатысуға айналатын тіркелулер әкеледі.
Эфирден кейін: қайта пайдалану және пайплайнды өлшеу
Сессия құндылығының көп бөлігі ол аяқталғаннан кейін келеді.
- Қайта пайдаланыңыз: жазбаларға қысқа клиптер кесіңіз, транскриптті мақалаға немесе ақпараттық хатқа айналдырыңыз, қатыса алмаған тіркелушілерге қайталауды жіберіңіз және сессияны вебинарларды 24/7 қайта трансляциялау мақаласындағыдай үнемі қосулы YouTube арнасына қосыңыз.
- Сілтемелерді бақылаңыз: сипаттамаға және бекітілген пікірге сессияға арнайы жасалған бетке апаратын UTM белгілі сілтемелерді қойыңыз.
- CRM-ге қосыңыз: келісім бар жерде тіркелушілер мен қатысушылармен байланыстарды тіркеп, қай мүмкіндіктер белсенділік танытқанын белгілеңіз.
- Тікелей сұраңыз: демо сұраныстарындағы «Біз туралы қайдан естідіңіз?» өрісі сілтемелер байқамайтын әсерді ұстайды.
LinkedIn іс-шара және бейне аналитикасы тіркелулерді, көрермендерді және белсенділікті көрсетеді, бірақ нақты көрсеткіштер өзгереді. Әсерді бір эфир келісімді жапты деп мәлімдеумен емес, тоқсан бойғы мүмкіндіктер құрылуы бойынша бағалаңыз.
StreamHouse арқылы B2B эфир бағдарламасын жүргізу
Қайталанатын LinkedIn Live сериясы негізінен операциялық жұмыс: файлдар, кестелер, тіркелгі деректері және адамдар. StreamHouse оларды бір жерде ұстайды:
- Жазылған сессиялар медиа кітапханада бір тұрақты кодтау профиліне дайындалып сақталады. Әр іс-шараға плейлист құрып, оның басталуын жоспарлаңыз.
- Тікелей демолар OBS-тен StreamHouse ретрансляциялайтын бір ағын ретінде шығады, сондықтан жүргізушінің кеңсе интернеті бір ғана ағынды тасиды.
- Бір эфир, бірнеше бағыт: LinkedIn Live плюс YouTube және Facebook Page, қосымша трансляция слоттарынсыз.
- Команда рөлдері: маркетинг жүктейді, трансляция менеджері әр іс-шараның кілтін қойып, Start түймесін басады, сату бөліміндегі әріптестер көру рұқсатын алады, ал төлемдер қаржы бөлімінде қалады.
StreamHouse LinkedIn Live қолжетімділігін бермейді және лидтерге уәде етпейді; ол әр эфир айналасындағы әбігерді жояды. StreamHouse-тағы LinkedIn Live трансляциясын қараңыз.
Жиі қойылатын сұрақтар
LinkedIn Live вебинар платформасына жақсы балама бола ма?
Кейбір сессиялар үшін — иә. LinkedIn Live қатысушыларға ыңғайлырақ және мамандарға олардың лентасында жетеді, бірақ арнайы вебинар құралдары әдетте тереңірек тіркелу деректерін, қатысу есептерін және брендингті ұсынады. Көп B2B командалар басты іс-шараларға вебинар платформасын қалдырып, қысқа, қайталанатын сессияларға LinkedIn Live-ты пайдаланады.
LinkedIn Live іс-шарасынан лидтер жинауға бола ма?
Ішінара. Page-те өтетін іс-шаралар кейде тіркелу формаларын ұсынған, ал пікірлерде кімдер белсенділік танытатынын көре аласыз. Сенімді лид жинау үшін қатысушыларды сессияға арналған бақыланатын бетке жіберіңіз және жинаған кез келген байланыс деректері үшін құпиялылық ережелерін сақтаңыз.
B2B LinkedIn Live сессиясы қанша уақытқа созылуы керек?
Отыз-алпыс минут көптеген вебинарлар мен демоларға сай келеді: мазмұнға жеткілікті ұзақ, жұмыс күнтізбесіне жеткілікті қысқа. Ең құнды бөлікті алғашқы он бес минутқа қойыңыз, өйткені адамдар лентадан қосылып, шығып жатады, және LinkedIn эфир шегінен едәуір төмен қалыңыз.
B2B LinkedIn Live-ты жоспарлаудың ең жақсы уақыты қашан?
Әмбебап ең жақсы уақыт жоқ. Жиі қолданылатын бастапқы нүкте — негізгі сатып алушыларыңыздың уақыт белдеуінде, аптаның ортасында, таңның ортасы немесе түстен кейінгі ерте уақыт, дүйсенбі таңы мен жұма түстен кейінгі уақыттан аулақ болу. Тоқсан бойы бірнеше уақытты сынап, қатысу мен кейінгі байланыс көрсеткіштерін салыстырыңыз.
